Была директором по маркетингу в шоу-проекте «Вернувшиеся» — номинанте на «Золотую маску». В действительности их аудитория может оказаться накрученной. Первый этап — определить цели и задачи, которые нужно достичь рекламой.
За последние пять лет рынок инфлюенс-маркетинга в мире вырос почти в 10 раз, при этом каждый вложенный в это направление доллар приносит 5,5 доллара. Инфлюенс-маркетинг открывает доступ к новой аудитории, которая перешла к блогерам от телевидения и прессы. Сотрудничество с инфлюенсером предполагает, что бренд получит приток ЦА. Нужно определить, куда направлять лидов, и подготовиться к обработке новых заявок. Для этого в контенте инфлюенсера должны быть четкий, понятный призыв к действию и ссылки на страницу бренда/лендинг/сайт. Оценка эффективности маркетинга влияния зависит от вашей цели.
Также без поддержки блогеров-миллионников может обойтись небольшой региональный бизнес – скорее всего, месячная выручка компании будет меньше, чем оплата их услуг. Преимущество маркетинга влияния в том, что информация в рекламном сообщении носит рекомендательный характер. А большинство потребителей доверяют рекомендациям и отзывам от знакомых или даже незнакомых людей. Средняя месячная активная аудитория площадки составляет 37 млн человек. Наибольшая доля пользователей — мужчины в возрасте от 35 до forty five лет (10,1%) и старше fifty five лет (10,1%), а также женщины от 35 до forty five лет (15,1%) и старше 55 лет (18,1%). Площадку для размещения выбирают на этапе подбора инфлюенсера.
Пример ситуации, когда личность селебрити и транслируемые ценности не совпадают с tone of voice бренда, — клип об «Альфа-Банке», снятый Моргенштерном. Федеральная антимонопольная служба завела административное дело из-за клипа, так как сочла «вызывающим и непристойным» образ сотрудниц «Альфа-Банка» в видео. ФАС также обвинила музыканта в том, что он употребляет алкоголь и обращается к несовершеннолетним.
В России институт репутации только зарождается, поэтому инфлюенсеры не всегда продумывают свои действия и поступки в публичном пространстве. Вокруг блогера формируется комьюнити со схожими ценностями. Реклама продуктов, которые не вписываются в их мир, будет фальшивой и не оправдает вложений. Например, food-блогер, который постит фотографии с шашлыков, не сможет убедить аудиторию в ценности вегетарианского меню. Основное преимущество influence-маркетинга — более эффективное влияние на целевую аудиторию по сравнению с другими видами маркетинга.
Не каждый инфлюенсер согласится рекламировать вас по бартеру и в итоге запросит сумму сверх вашего бюджета. В таком случае предложите бартер плюс оплату или процент с продаж. Несколько микроинфлюенсеров, с которыми вы поработаете по бартеру, принесут, возможно, больший результат, чем реклама у Дудя. Накрутка подписчиков и лайков искажает реальную картину популярности блогера.
Способы Сотрудничества С Инфлюенсерами
С крупными инфлюенсерами договориться на бартер не получится — за большие охваты придется заплатить несколько сотен тысяч, а иногда и миллионов рублей. Еще одно отличие инфлюенс-маркетинга от некоторых других видов продвижения — возможность отслеживать реакцию аудитории. Рекламодатель может что такое influence-маркетинг оценить вовлеченность — лайки, расшаривания поста, отзывы и комментарии. За счет быстрой обратной связи компания получает больше информации о потребностях аудитории и может оперативно скорректировать рекламный посыл. Необходимо обсудить каждый пункт и прийти к единому соглашению.
Перед тем как принять решение, компании изучают комментарии и поведение блогера. Как он общается с аудиторией, употребляет ли ненормативную лексику, что рекламирует. В 2021 году бюджеты в диджитал-рекламе выше, чем на телевидении. Так происходит потому, что поколение зумеров и альфы предпочитают интернет другим источникам информации.
Influence-маркетинг предлагает нам сократить этот путь и напрямую обратиться к лидерам мнений. Это означает взаимодействие с этими людьми в социальных сетях – не просто следовать и любить, но комментировать и демонстрировать знания и личность. Это также может означать курирование или создание контента, чтобы привлечь внимание авторитетов. Influence-маркетинг можно рассматривать как гибрид старых и новых маркетинговых инструментов, основанный на идее одобрения знаменитостей товара или услуги. Отличительная черта состоит в том, что результатом кампании является сотрудничество между брендами и влиятельными лицами. А даже если платите, у брендов все равно нет такого контроля над рекомендательными площадками, как над более традиционными рекламными площадками.
Где Найти Подходящих Лидеров Мнения Под Тематику?
Когда денег на раскрутку немного, лучше рассмотреть другие варианты продвижения. Во «ВКонтакте» много тематических пабликов и сообществ, поэтому любой тип бизнеса может здесь выйти на свою целевую аудиторию. YouTube — видеоплатформа, на которую ежемесячно заходит более 2,5 млрд пользователей. Здесь почти любой тип бизнеса может найти свою целевую аудиторию. Человек может согласиться рассказать о новой процедуре просто за то, что ему проведут ее бесплатно.
Но амбассадорство и инфлюенс-маркетинг не подходят для B2B-сегмента или товаров со сложной целевой аудиторией или сложным процессом покупки. Инструмент даст новую аудиторию и постоянные упоминания бренда, а значит, сработает ещё и на узнаваемость. Благодаря правильно подобранному амбассадору вы войдёте в мир его целевой аудитории и попадёте в портфель брендов, которые эта аудитория использует. Например, актриса Равшана Куркова — амбассадор Huawei, Оксимирон был амбассадором Reebok. Однако целевая аудитория блогера должна быть готова к сложным продуктам.
Интересно, что в YouTube дизлайки также учитываются при расчёте ER, то есть у блогера с большим количеством негативных оценок будет высокий показатель вовлечённости. Директор по маркетингу платформы для блогеров и рекламодателей Epicstars. Окончила бакалавриат в сфере маркетинга Университета прикладных наук Хаага-Хелия (Хельсинки) в 2009 году. Можно делать несколько интеграций, используя разные виды контента.
У каждой крупной компании есть амбассадор — известное медийное лицо, представляющее компанию в рекламных проектах а течение долгого времени. Важно помнить, что репутация инфлюенсера напрямую влияет на имидж компании, амбассадором которой он является, и наоборот. Важно сочетать разные площадки и формы подачи — видео, текст, контекст, всё вместе. При хорошем продукте сделать ставку на один канал означает понизить эффективность рекламной кампании. Площадки различаются целевой аудиторией и подачей материала. Ниже мы разберём их ключевые особенности, чтобы вы могли выбрать подходящую под ваши задачи.
Здесь можно найти каналы на любой вкус с живой активной аудиторией, так как Telegram регулярно удаляет ботов с площадки. Стоимость размещения постов в релевантных каналах обычно по карману даже небольшим бизнесам. Самые популярные темы — новости (82%), развлечение и политика (59%), образование (55%).
В качестве основной площадки для продвижения этот вид маркетинга, как правило, использует соцсети. Рекомендации, органическая и неявная реклама — основные приемы инфлюенс-маркетинга. Лучше не строить стратегию на выбранном общем индикаторе ER (например, в 2%). Статистику блогера нужно https://deveducation.com/ сравнивать с показателями, характерными для его площадки. Кроме того, стоит изучить инфлюенсеров с подходящей вам целевой аудиторией и сравнивать вовлечённость среди них. При выборе лидера мнений обращают внимание на охваты и вовлеченность аудитории, рентабельность контента.
На этом этапе можно предоставить блогеру свободу, ведь только он знает, как общаться со своими подписчиками. У него наверняка есть свой формат, который «зайдет» аудитории. Но после того, как черновик будет готов, необходимо попросить предоставить его для согласования. Согласование контента и публикация его в оговоренное время. Благодаря совместной работе агентства с инфлюенсерами, ведущий ювелирный дом России «Maxim Demidov» охватил более 2,7 млн.
Плюс сотрудничества с инфлюенсерами — возможность работать по бартеру. Обычно на такие условия соглашаются микроинфлюенсеры с небольшим количеством подписчиков. Сегодня я хочу поговорить с вами об интересном виде маркетинга — Influencer Marketing — и рассказать, насколько он может быть полезен для продвижения вашего бренда.
- При выборе площадки ориентируйтесь на предпочтения вашей ЦА – используйте те, на которых присутствуют ваши клиенты.
- «Дзен» позволяет вывести в топ важные для бренда запросы, но только в сочетании с контекстной рекламой.
- На известность лидеров мнений оказывает влияние не общая популярность, а количество последователей в социальных сетях.
- Западные маркетологи и специалисты по продвижению уже пару лет фиксируют потрясающую эффективность рекомендательного маркетинга по сравнению с другими каналами.
- Поэтому для сферы B2C найти инфлюенсера гораздо проще, чем для B2B.
Важно выбрать подходящую площадку для продвижения и близкого по духу блогера, целевая аудитория которого может интересоваться продвигаемым продуктом. Помните, что аудитория блогера привыкла к его стилю общения, поэтому лучше дать инфлюенсеру самому создавать контент. Сервис предлагает сквозное управление инфлюенс-кампаниями и более 50 фильтров — для очень точного поиска влиятельных лиц. Есть удобная функция в агентском тарифе (можно разделять проекты для каждого клиента). Амбассадорство подойдёт для брендов любых простых товаров — парфюмерии, косметики, одежды, еды.
Когда показатель ниже, то подписчикам не интересен контент, при большем проценте уже можно подозревать накрутку. Исключение — пиковые ситуативные моменты роста популярности. Обзоры — подробное описание вашего продукта или нескольких вместе с вашим, чтобы добавить нативности.
Оптимальное сочетание личности и бренда, соответствующая целевая аудитория, максимальный ее охват, подходящий контент, обратная связь. Интересно, что согласно одному из опросов, маркетологи уделяют больше внимания релевантности, качеству контента и личности лидера мнений, чем количеству его подписчиков. База данных Grin с возможностью поиска включает агентов влияния из «Нельзяграм», YouTube и TikTok. Как только вы найдете подходящих агентов влияния, функция Lookalike поможет точно настроить ЦА. Стоит запросить у блогера статистику по охвату публикаций.
Это такой же медленный и устойчивый подход, как в социальных сетях и контент-маркетинге, где ваша кампания направлена не на прямую продажу. Речь идет о демонстрации вашего авторитета, интеллектуального лидерства в вашей отрасли. Определившись с бюджетом, остается выбрать тех, кто компании будет по карману.
